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会议

会议介绍

近年来,国内医药政策持续变革,在医药市场实行两票制、营改增、一致性评价以后,对商业模式的改革越来越重要,如何合规进行销售是中国医药营销所面临的巨大挑战。在此背景之下,广大医药企业都适时而变,在医药商业领域进行了诸多创新尝试。譬如早期随着进口药同时被引进国内的CSO模式,以前被大多国内药企秉持观望态度,而到现在也越来越受到重视。在可预见的未来,医药CSO是否能在中华大地迎来爆发增长?国内医药商业还将会产生哪些更多的创新模式呢?


思齐作为国内规模最大的医药服务整合平台之一,也在密切关注行业政策变革,并深入探寻医药行业的未来发展之路。为此,思齐拟主办2018医药商业创新年会,讨论主题为“一致性评价后市场新格局”,将从医药商业创新热点出发,就CSO模式系统化建设、市场策略及学术推广、代理招商和销售效率、政策解读和财务法规等方面,多角度、全方位剖析和交流医药商业创新的核心主题!在大会期间,思齐还将邀请国内外的新研产品进行现场发布,广罗优秀产品设立展示墙,组织CSO公司开展现场路演,建立供需信息互通群组系统,以多种形式促进医药商业实现“上下协同,构建系统”的共赢目标!


重要嘉宾

(按姓氏拼音排序)

  • 蔡新 斯迈康 CEO
  • 董航 罗氏诊断 全国销售总监
  • 关战旗 瀚晖制药 (原海正辉瑞)肿瘤BU head
  • 胡奇聪 波士顿咨询公司 博士 董事经理
  • 刘雪峰 先锋医药 BD总监
  • 栾承鹏 美敦力 全国销售总监
  • 王明博 泰凌 BD总监
  • 王威 香港维健医药 总裁
  • 谢立东 BD 全国商务总监
  • 郇志猛 绿谷 事业部总监
  • 张诚 默沙东 商业总经理
  • 张海腾 辉瑞 销售总监
  • 张雷 拜耳医药 市场拓展业务部总监
  • 更多嘉宾 陆续邀约中

会议议程

12月11日下午

13:30 - 17:00
会前活动:新产品发布,代理商路演

12月12日上午

CSO模式——系统/体制/战略/趋势

09:10 - 09:40
【主题演讲】上下协同、构建系统:CSO如何建立系统和体制?
09:40 - 10:10
【主题演讲】如何与上游厂家之间建立互信的合作关系?
10:10 - 10:30
社交茶歇
10:30 - 11:00
【主题演讲】如何与区域代理商之间建立长期的合作制度和行为规范?
11:00 - 11:30
【案例分享】CSO公司的临床领域选择与体系化
11:30 - 12:00
【圆桌讨论】

1.产品持有公司如何与CSO合作?

2.代理是否应向自营转型?

3.没有自主研发,CSO到底能走多远?

4.CSO的价值到底体现在哪里?

12:00 - 13:00
自助午餐

12月12日下午

市场策略——学术建设/市场营销/医学策略

13:00 - 13:30
【主题演讲】MNC与CSO推广方式的求同存异
13:30 - 14:00
【主题演讲】从MNC代理的经典药如何做?
14:00 - 14:30
【主题演讲】如何延长成熟产品的生命周期
14:30 - 15:00
【案例分享】MNC在既往如何推广普药(过了专利期的药品)
15:00 - 15:30
【圆桌讨论】

1.外企为产品选择CSO公司的评判依据是什么?希望和怎么样的CSO合作?

2.CSO公司如何选择好的产品并进行产品线组合?如何拿到好的产品?

15:30 - 15:50
社交茶歇

12月12日下午

学术推广——市场活动/医学支持/部门协作

15:50 - 16:20
【主题演讲】以患者为中心的推广,CSO能做吗?
16:20 - 16:50
【主题演讲】普药在资源较少时如何做?
16:50 - 17:20
【案例分享】数字化营销对营销推广的实质意义(现状反馈和未来预测)
17:20 - 17:50
【圆桌讨论】

1.医药代表的作用,以及和MSL的差别?

2.CSO如何对待产品长远发展的学术建设?(CSO公司一般没有医学部或者不专业,没有global支持,往往会评估学术建设和收益的成本)

12月13日上午

销售/招商——代理招商/商业渠道/CRM客户管理/销售效率

09:10 - 09:40
【主题演讲】如何做好区域市场的精细化招商?
09:40 - 10:10
【主题演讲】商业渠道的重要性和管理
10:10 - 10:30
社交茶歇
10:30 - 11:00
【主题演讲】销售绩效SFE和客户管理CRM的设计与管理
11:00 - 11:30
【案例分享】新产品上市如何选择自营还是外包?
11:30 - 12:00
【圆桌讨论】

1.CSO公司管理人员的能力体系

2.销售队伍建设与管理

3.配套哪些资源的产品更容易做市场开发?

4.一致性评价后,第三终端开发的意义

12:00 - 13:00
自助午餐

12月13日下午

政策解读——最新政策/行业现状/未来趋势

13:00 - 13:40
【主题演讲】CSO的整体发展近况和未来趋势,机会和挑战怎么应对?
13:40 - 14:20
【主题演讲】License in/out的全球化、MNC公司间的代理、CSO的国内外发展
14:20 - 15:00
【主题演讲】行业政策的风险,CSO企业如何改变自身销售模式?
15:00 - 15:40
【圆桌讨论】
15:40 - 16:00
社交茶歇

12月13日下午

财务法规——财务管理/法规政策/风险管理

16:00 - 16:40
【主题演讲】社保由税务局征收对药企的影响及应对方向
16:40 - 17:20
【主题演讲】个税法案落地后,税法修正案十大重点问题解析与药企筹划应用
17:20 - 17:30
大会闭幕

*仅现场参会,无网络直播

会议报名

医药/器械公司 票数剩余:389

限医药生产企业,医药经营企业,医药CSO公司,区域代理商

11月10日之前

早鸟价:¥4000元/张(买一赠一,具体流程详见【常见问题】)贡献值兑换,20,000点/张(仅限本人1张)

非医药/器械公司 票数剩余:50

医药行业服务商

该门票统一售价:¥4000元/张如需商务合作,请联系:顾老师, 15821031924

  • 报名者信息(*必填)(支付成功后,下方所填邮箱将收到参会人确认邮件,请根据邮件内链接填写所有参会人信息)

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