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会议
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会议介绍

【会前会路演--2018医药商业创新年会】

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2018年底到了,一致性评价大限将至,289目录仅通过19个,启动率39.9%,多省市发文,利好、限制均已兑现,仿制药迎来生死时速!行业结构加速调整分化,资本成为了改变行业竞争格局的重要力量,而供应链上下游扁平化又使渠道重心下移成为必然趋势……


每一天,大量创新名词刷新着我们的认知“智慧供应链服务、1+3格局、医药电商O2O/B2B/B2C/FBBC模式、健康管理平台、人工智能、大数据和物联网、DTP药店、按病种付费……”,企业则致力于构建服务平台,实现工商协同、品规协同、医药协同、营销协同、物流协同,对内降低成本提高效率,对外拓展市场并购重组。不仅如此,随着临床交流方式的多样化,销售效率管理愈加复杂,以及合规要求的提升,企业还需要建立更为复杂的营销组织架构与合作机制。


这一切,各种商业问题挑战着我们的能力“制药企业/药品分销配送企业/专业化的外包服务机构(CSO),谁才是制药企业更优的合作伙伴?如何利用 CSO 进行传统药品招商模式转型升级?如何有效降低成本、控制风险、提升销售效率?如何在产品的完整生命周期中获得最大效益?……”


问题太多,以此次大会为契机,思齐邀请了制药公司的商务/BD/市场经理人、有模式优势的CSO公司管理层、有区域优势的代理商,共同从CSO模式系统化建设、市场策略及学术推广、代理招商和销售效率、政策解读和财务法规等方面,多角度全方位交流。同期,还将进行国内外的新研产品发布、优秀产品展示、CSO公司路演、供需信息互通系统等,以多形式助力医药商业企业实现“上下协同,构建系统”!


未来已来,相信未来!而专业人才将成为药企应对当前医改政策落地、行业结构调整、模式衍变更新的重要资源!


重要嘉宾

(按姓氏拼音排序)

  • 蔡新 斯迈康 CEO
  • 陈伟 众佳公司 董事长兼总经理
  • 关战旗 瀚晖制药 肿瘤BU head
  • 郭俊煜 华润医药 副总经理
  • 胡奇聪 波士顿咨询公司 董事经理
  • 郇志猛 绿谷 事业部总监
  • 黄文争 上海医药集团 战略发展研究院副院长
  • 匡勇 国耀圣康 董事长兼总经理
  • 李浩鑫 施乐辉 前高管
  • 李世铭 百特 SFE副总监
  • 栾承鹏 美敦力 全国销售总监
  • 缪丰东 美安医药 总经理
  • 史华 罗氏诊断 市场总监
  • 孙坚彤 苏州市立医院 主任药师 教授
  • 孙延峰 人福集团 事业部总裁
  • 王明博 泰凌 BD总监
  • 王廷伟 百洋医药 商业拓展部总监
  • 王欣 李氏大药厂 KA和企业战略负责人
  • 谢立东 BD 全国商务总监
  • 杨帆 君合律师事务所 合伙人
  • 于卓民 卓悦医药集团 董事长
  • 曾小军 高特佳投资 主管合伙人
  • 张诚 默沙东 商业总经理
  • 张自然 中国化学制药 工业协会 副会长
  • 庄颖健 海默尼 商务运营副总
  • 更多嘉宾 陆续邀约中

会议议程

12月11日下午

13:30 - 14:00
【案例路演】一致性评价下企业和产品的机遇

丁香园 客户经理 卢家琦

14:00 - 14:30
【案例路演】解决方案式营销在临床推广的落地

易康学术圈 关键客户总监 黄仲明

14:30 - 15:00
【案例路演】基于医生平台的合规整合营销模式

医生汇 VP 朱倩

15:00 - 15:30
【案例路演】趣学术——新技术 新思路 场景化

药脉通 COO 王鹏

15:30 - 16:00
【案例路演】人工智能加持RWS如何促进药企销售合规转型

遥领医疗 CTO 胡启曈

16:00 - 16:30
【主题演讲】以患者为中心的药品新营销

众生医贸 刘东亮

12月12日上午

CSO模式——系统/体制/战略/趋势

09:00 - 09:10
开场致辞
09:10 - 09:35
【主题演讲】上下协同、构建系统:CSO如何建立系统和体制?

蔡新,斯迈康,CEO

09:35 - 10:00
【主题演讲】创新分销与肿瘤智能化治疗整体解决方案

王廷伟,百洋医药,商业拓展部总监

10:00 - 10:20
社交茶歇
10:20 - 10:45
【主题演讲】如何与代理商建立长期合作和行为规范

庄颖健,海默尼 ,商务运营副总

10:45 - 11:10
【主题演讲】CSO公司的临床领域选择与体系化

缪丰东,美安医药,总经理

11:10 - 11:35
【主题演讲】国内外CSO的对比和投资机会

曾小军,高特佳投资,主管合伙人

11:35 - 12:00
【圆桌讨论】

1.产品持有公司如何与CSO合作?

2.代理是否应向自营转型?

3.没有自主研发,CSO到底能走多远?

4.CSO的价值到底体现在哪里?

圆桌嘉宾:

蔡新,斯迈康,CEO

王廷伟,百洋医药,商业拓展部总监

庄颖健,海默尼,商务运营副总

缪丰东,美安医药,总经理

曾小军,高特佳投资,主管合伙人

陈伟,众佳,董事长兼总经理

12:00 - 13:00
自助午餐

12月12日下午

市场策略——学术建设/市场营销/医学策略

13:00 - 13:30
【主题演讲】MNC与CSO推广方式的求同存异

关战旗,瀚晖制药,肿瘤BU Head

13:30 - 14:00
【主题演讲】如何延长成熟产品的生命周期

栾承鹏,美敦力,全国销售总监(原飞利浦CT事业部总经理)

14:00 - 14:30
【主题演讲】MNC在既往如何推广普药(过了专利期的药品)

张诚,默沙东,商业总经理

14:30 - 15:00
【圆桌讨论】

1.外企为产品选择CSO公司的评判依据是什么?希望和怎么样的CSO合作?

2.CSO公司如何选择好的产品并进行产品线组合?如何拿到好的产品?

3.资源少、增长要求高时,CSO公司医学、市场等如何开展工作?

圆桌嘉宾:

关战旗,瀚晖制药,肿瘤BU Head

栾承鹏,美敦力,全国销售总监(原飞利浦CT事业部总经理)

张诚,默沙东,商业总经理

郭俊煜,华润医药,副总经理

15:00 - 15:30
社交茶歇

12月12日下午

学术推广——市场活动/医学支持/部门协作

15:30 - 16:00
【主题演讲】以患者为中心的推广,CSO能做吗?

匡勇,国耀圣康,董事长兼总经理

16:00 - 16:30
【主题演讲】新环境下医药营销渠道的创新和思考

王明博,泰凌,BD总监

16:30 - 17:00
【案例分享】创新市场探索

史华,罗氏诊断,市场总监

17:00 - 17:40
【圆桌讨论】

1.医药代表的作用,以及和MSL的差别?

2.CSO如何对待产品长远发展的学术建设?

3.如何提供区域代理商有帮助的学术推广?

圆桌嘉宾

匡勇,国耀圣康,董事长兼总经理

王明博,泰凌,BD总监

史华,罗氏诊断,市场总监

12月13日上午

销售/招商——代理招商/商业渠道/CRM客户管理/销售效率

09:00 - 09:25
【主题演讲】识势求变 CSO模式推动药企产业链分工升级

于卓民,卓悦医药集团有限公司,董事长

09:25 - 09:50
【主题演讲】从市场营销原点看传统招商企业学术转型契机

王欣,李氏大药厂,KA和企业战略负责人

09:50 - 10:15
【主题演讲】医疗器械渠道变革——创新致胜

谢立东,BD中国,全国商务总监

10:15 - 10:35
社交茶歇
10:35 - 11:00
【主题演讲】如何从绩效角度提升经销商的竞争优势

李浩鑫,施乐辉,前高管

11:00 - 11:25
【主题演讲】新品上市,自营还是代理?

郇志猛,绿谷,事业部总监

11:25 - 12:00
【圆桌讨论】

1.CSO公司管理人员的能力体系

2.销售队伍建设与管理

3.配套哪些资源的产品更容易做市场开发?

4.一致性评价后,第三终端开发的意义

圆桌嘉宾:

于卓民,卓悦医药集团有限公司,董事长

王欣,李氏大药厂,KA和企业战略负责人

谢立东,BD中国,全国商务总监

李浩鑫,施乐辉,前高管

郇志猛,绿谷,事业部总监

孙延峰,人福集团,事业部总裁

12:00 - 13:00
自助午餐

12月13日下午

政策解读——最新政策/行业现状/未来趋势 /法规政策/风险管理

13:00 - 13:50
【主题演讲】"4+7带量采购"影响及对策

张自然,中国化学制药工业协会,副会长兼政策法规专业委员会主任

13:50 - 14:20
【主题演讲】流通渠道的变革

黄文争,上海医药集团,战略发展研究院副院长

14:20 - 14:50
【主题演讲】医药代表的数字化赋能

李世铭,百特,SFE副总监

14:50 - 15:10
社交茶歇
15:10 - 15:40
【主题演讲】QCE认知与思考——《寻找询证背后的证据》系列

孙坚彤,南医大附属苏州市立医院,主任药师、教授

15:40 - 16:10
【主题演讲】全球和中国licensing趋势和挑战

胡奇聪,波士顿咨询,董事经理

16:10 - 16:40
【主题演讲】药品许可交易中的法律问题

杨帆,君合律师事务所,合伙人

16:40 - 17:00
大会闭幕

合作伙伴

主办方

展商/案例

(排名不分先后,陆续更新中)

媒体支持

(排名不分先后,陆续更新中)

*仅现场参会,无网络直播

会议报名

医药/器械公司 票数剩余:103

限医药生产企业,医药经营企业,医药CSO公司,区域代理商

¥4000元/张贡献值兑换,10,000点/张(仅限本人1张)

非医药/器械公司 票数剩余:37

医药行业服务商

该门票统一售价:¥4000元/张如需商务合作,请联系:顾老师, 15821031924

  • 报名者信息(*必填)(支付成功后,下方所填邮箱将收到参会人确认邮件,请根据邮件内链接填写所有参会人信息)

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