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微课标题:栋哥专栏丨代理制药企,咋做营销?

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视频介绍

讲者:李栋

时长:240 分钟

简介:

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代理制医药企业的蓬勃发展,得益于国内制药行业的飞速成长。但随着医药卫生体制改革不断深化,医药全产业链发生着颠覆式变革,代理制企业和员工面临着前行的瓶颈、艰难的转型。


因为代理制医药企业具有独特的产品属性、营销模式、生长土壤,显然,照搬照抄外资制药企业的一整套模式是行不通的。

 

如何才能在新的医改形势下“活”下去,怎样才能在新的行业春天里“更好的活着”,是我们亟待共同解决的问题。


【主办方】

思齐俱乐部


【时间】2018年6月,共4场直播。每周三晚20:00-21:00

【直播】思齐圈首页(电脑端登录www.siqiquan.org / 手机端登录微信公众号siqiquan)

【大纲】

6月6日 第一课 概述

1)问题丨为什么不能照搬、照抄外企营销模式

2)方案丨产品的属性决定了推广的策略(长枪还是火炮,都有专属的使用套路)

3)方法丨代理制医药营销的基本模式

 

6月13日 第二课 客情

4)方法丨什么是客情?客情不是简单的“交情”!

5)应用丨搞错了“客情”,即便付出依然寸步难行

6)进阶丨客情之外,还要知道这些!

 

6月20日 第三课 学术

1)方法丨讲学术不是简单的开“学术会”

2)应用丨简简单单的科室会其实并不简单

3)进阶丨代理制学术推广“四部曲”

 

6月27日 第四课 费用

1)方法丨对“费用”的误解,原来那么深!

2)应用丨费用——合规推广中的“双刃刀”

3)进阶丨经验之谈:“费用”还可以花得更漂亮


【嘉宾简介】

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